Depuis 1949, le Groupe CASTEL, entreprise familiale, s’est imposé comme un acteur majeur du monde du vin, avec une ambition claire : Cultiver des expériences qui rassemblent.

Fort de ses trois métiers : vigneron, négociant et commerçant, le Groupe fait rayonner son savoir-faire dans plus de 140 pays

Porté par l’audace, le partage et l’agilité, le Groupe CASTEL place la qualité, l’accessibilité et la responsabilité au cœur de ses engagements.

Filiale historique du Groupe, Castel Frères est un acteur majeur du négoce et de la distribution de vins en France. L’entreprise valorise au quotidien ses marques, ses savoir-faire et ses équipes, contribuant ainsi au rayonnement du Groupe en France.

Dans le cadre du développement de son activité E-Commerce auprès des acteurs Pureplayer de la vente en ligne (Amazon Europe, Cdiscount, Vinatis, Veepee, …), La société commerciale CASTEL FRERES Ecommerce recherche un.e:

COMPTE-CLE/KAM  ECOMMERCE  F/H

CDI - Poste basé à Thiais (94)

Rattaché(e) au Directeur des Clients Nationaux E-commerce, auprès duquel vous reportez, et en collaboration avec le Chargé d’Activation E-commerce, vous êtes responsable du développement du chiffre d’affaires et de la rentabilité de Castel Frères auprès de ses clients Pure Players E-commerce, hors Drive.

Vos responsabilités seront les suivantes :

-        Définir et recommander la stratégie de développement des comptes clients dont vous aurez la responsabilité (dont AMAZON).  

-        Fidéliser et développer le portefeuille de clients existants.

-        Déployer la mise en avant de nos Marques, Châteaux & Grands Crus au sein de votre portefeuille clients.

-        Négocier, en autonomie, les accords de coopérations commerciales et les contreparties auprès des clients Ecommerce Pureplayers

-        Garantir la mise en œuvre de ces accords au quotidien et déployer l'ensemble des leviers d'assortiments, de promotions, et de visibilité associés (dont Gestion opérationnelle des comptes Vendor Central Amazon)

-        Être le référent du client dans le cadre de la relation commerciale pour traiter tous les sujets relatifs à l'activité au sens large (logistique, finance, trade-marketing, juridique)

-        Travailler en transversalité en interne avec les différents services de l’entreprise qui sont partie prenantes dans l’activité du client (Equipe Activation, Marketing, ADV, logistique…)

-        Analyser les données et piloter la performance en collaboration avec les équipes internes et partenaires externes

Issu(e) d’une formation commerciale supérieure de niveau Bac+3 à Bac+5, vous êtes expert(e) du circuit E-commerce et justifiez d’une première expérience commerciale réussie sur ce circuit.

Cette expérience vous a permis d’acquérir une pratique de la négociation nationale. Une expérience dans la gestion du compte Amazon sur des produits de grande consommation serait appréciée. Une expérience d’encadrement constituerait également un plus.

Vous disposez :

• d’une bonne connaissance de l’environnement et des enjeux des marchés PGC et E-commerce ;
• d’une vision et d’une approche catégorielle ;
• de bonnes capacités d’analyse ;
• d’une maîtrise de l’anglais ;
• d’une bonne maîtrise d’Excel, de PowerPoint et des bases de données.
• Orienté(e) résultats et animé(e) par un esprit de conquête, vous êtes fédérateur(trice), entreprenant(e), rigoureux(se) et appréciez les responsabilités et les challenges.

Vous souhaitez occuper une fonction à la fois opérationnelle et stratégique dans un environnement dynamique.